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未來鋼鐵企業該如何發展?


國(guo)鋼(gang)鐵行業(ye)體(ti)量大、企(qi)(qi)業(ye)多(duo)、供(gong)應面廣,既(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)應對國(guo)內市場又要(yao)(yao)(yao)兼顧出口市場,既(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)保證供(gong)應量又要(yao)(yao)(yao)優化(hua)(hua)成本,既(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)保證產品(pin)品(pin)質(zhi)的普遍提升又要(yao)(yao)(yao)滿足用戶需求的個性化(hua)(hua)。行業(ye)的多(duo)元化(hua)(hua)和需求端的多(duo)樣化(hua)(hua)注定(ding)了我國(guo)鋼(gang)鐵企(qi)(qi)業(ye)不可能走(zou)相同(tong)的發展(zhan)路線(xian)。通俗來講,就是所有鋼(gang)鐵企(qi)(qi)業(ye)不必也不可能都追求大而全、規(gui)模化(hua)(hua)、高精尖,而是要(yao)(yao)(yao)聚焦各(ge)自優勢,避(bi)免同(tong)質(zhi)競(jing)爭(zheng)、重復投(tou)入、多(duo)點(dian)分散,實現(xian)差異化(hua)(hua)的合(he)理定(ding)位,也有助于實現(xian)行業(ye)結(jie)構優化(hua)(hua)和調整(zheng)。

由此,筆(bi)者對我(wo)國鋼鐵企業未來發(fa)展(zhan)路線提出三(san)種建議,以供(gong)參(can)考。

第(di)一種是(shi)“研銷產”,適用于(yu)大型化(hua)(hua)、規(gui)模化(hua)(hua)的(de)鋼鐵(tie)企(qi)業(ye)。這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)已(yi)經形成(cheng)可觀的(de)產量(liang)(liang)(liang)規(gui)模,實(shi)力(li)(li)雄(xiong)厚、品(pin)種豐(feng)富,適合集中力(li)(li)量(liang)(liang)(liang)干(gan)大事(shi),在(zai)產品(pin)創新、質量(liang)(liang)(liang)提(ti)升(sheng)、工藝(yi)優化(hua)(hua)、設(she)(she)備(bei)改造、信息(xi)化(hua)(hua)建設(she)(she)、可持續發(fa)(fa)展等方面進(jin)行體系化(hua)(hua)、系統化(hua)(hua)的(de)科研開發(fa)(fa),是(shi)帶(dai)動行業(ye)整體水(shui)平提(ti)升(sheng)的(de)攻堅力(li)(li)量(liang)(liang)(liang),是(shi)行業(ye)發(fa)(fa)展的(de)中流砥柱。這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)能(neng)夠實(shi)現(xian)“研”上的(de)大投入,因此以大量(liang)(liang)(liang)供(gong)應中高端品(pin)種為(wei)主。在(zai)“銷”上建立廣(guang)泛覆蓋的(de)營銷網絡和完(wan)備(bei)的(de)客戶服務體系。在(zai)“產”上已(yi)經具備(bei)較高的(de)產量(liang)(liang)(liang)規(gui)模和質量(liang)(liang)(liang)水(shui)平,所以放(fang)在(zai)第(di)三(san)位。

第二種(zhong)是(shi)(shi)(shi)“研(yan)產(chan)(chan)銷(xiao)”,適用于規模中小甚(shen)至(zhi)“微”的(de)鋼鐵(tie)企(qi)業(ye)。這(zhe)類企(qi)業(ye)以(yi)特種(zhong)鋼或非特鋼中的(de)高(gao)(gao)端品種(zhong)為主(zhu),不(bu)刻意(yi)追求(qiu)產(chan)(chan)量(liang),而(er)是(shi)(shi)(shi)在(zai)品種(zhong)上(shang)始(shi)終(zhong)追求(qiu)高(gao)(gao)端、高(gao)(gao)附加值、高(gao)(gao)利(li)潤,主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品甚(shen)至(zhi)達(da)到(dao)世界領(ling)先(xian)水平,是(shi)(shi)(shi)典型的(de)“小而(er)精”,其首要(yao)任(ren)務是(shi)(shi)(shi)集(ji)中力量(liang)進行產(chan)(chan)品開發和(he)技(ji)術創新(xin),始(shi)終(zhong)占據市(shi)場前端甚(shen)至(zhi)尖端位置。這(zhe)種(zhong)發展路線適用的(de)企(qi)業(ye)體量(liang)偏小,因此(ci)在(zai)“研(yan)”上(shang)投入總(zong)量(liang)不(bu)大,但比例高(gao)(gao),將(jiang)保持產(chan)(chan)品領(ling)先(xian)作(zuo)為核(he)(he)心競爭手段。在(zai)“產(chan)(chan)”上(shang)則是(shi)(shi)(shi)要(yao)實現在(zai)高(gao)(gao)技(ji)術難度下(xia)穩定(ding)生產(chan)(chan)、提(ti)高(gao)(gao)成材率(lv)和(he)質量(liang),也是(shi)(shi)(shi)保證(zheng)企(qi)業(ye)核(he)(he)心競爭力的(de)關鍵(jian)。在(zai)“銷(xiao)”上(shang)則是(shi)(shi)(shi)在(zai)有較強產(chan)(chan)品競爭力做保障的(de)前提(ti)下(xia),重點(dian)體現對(dui)特定(ding)客戶群體的(de)針對(dui)性、點(dian)對(dui)點(dian)銷(xiao)售和(he)服務。

第(di)三種是“產(chan)(chan)銷研”,適用的(de)鋼鐵企業(ye)規模可大(da)(da)可小。這類企業(ye)以生(sheng)產(chan)(chan)普材、“大(da)(da)路貨”為主(zhu),是市場上(shang)需求量(liang)(liang)最大(da)(da)的(de)中(zhong)低端(duan)產(chan)(chan)品的(de)主(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商,產(chan)(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)(ji)術一般比較成(cheng)(cheng)熟、生(sheng)產(chan)(chan)難(nan)度不(bu)大(da)(da),不(bu)需要(yao)(yao)大(da)(da)量(liang)(liang)研發投(tou)入和創新,主(zhu)要(yao)(yao)是保證產(chan)(chan)量(liang)(liang)、優(you)化成(cheng)(cheng)本(ben)、薄利(li)多(duo)銷。因此這類企業(ye)最重要(yao)(yao)的(de)是“產(chan)(chan)”。其(qi)次是在激烈(lie)的(de)競爭中(zhong)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)“銷”實現(xian)產(chan)(chan)品輸(shu)出。“研”主(zhu)要(yao)(yao)是以日(ri)常的(de)技(ji)(ji)術維護為主(zhu),創新性(xing)研發較少。

這里需要澄清三(san)(san)個問(wen)題。一是以上所(suo)說的(de)是三(san)(san)種發展路線(xian),不是對(dui)企(qi)業(ye)的(de)分類。我國鋼鐵企(qi)業(ye)基本情況差異巨大,本文(wen)提出三(san)(san)種發展路線(xian),是希望企(qi)業(ye)根據(ju)自(zi)身特點和定位,選擇適(shi)合自(zi)己的(de)發展路線(xian),揚長避(bi)(bi)短、做強優勢,突出差異化競爭(zheng)的(de)同時(shi),避(bi)(bi)免(mian)出現“千企(qi)一面”、重復投入、同質競爭(zheng),達到行(xing)業(ye)結構優化調整的(de)目的(de)。

二是(shi)只(zhi)(zhi)采用“產(chan)”“銷”“研”三(san)個字(zi)作為發展(zhan)路(lu)(lu)線的(de)表述(shu)是(shi)一種簡化概括,不可能涵(han)蓋(gai)企(qi)業發展(zhan)的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面,也并(bing)非企(qi)業可發揮的(de)優勢只(zhi)(zhi)有這三(san)方(fang)(fang)面。這里提出(chu)對(dui)發展(zhan)路(lu)(lu)線的(de)建議,目的(de)是(shi)拋磚(zhuan)引(yin)玉、引(yin)發思考,使鋼鐵(tie)企(qi)業根據自身條(tiao)件(jian)和發展(zhan)定位制訂適合自己的(de)發展(zhan)路(lu)(lu)線。

三是(shi)“產”“銷”“研”雖有前后之(zhi)分,但并(bing)非(fei)刻意厚此薄彼(bi),而是(shi)希望企業(ye)(ye)做(zuo)到聚(ju)焦優勢、發(fa)揮優勢,以差異化形成生存空間,打造核(he)心競(jing)爭(zheng)力,在行業(ye)(ye)的(de)結構(gou)調整(zheng)中找(zhao)到位置,而排(pai)名最后的(de)字也并(bing)非(fei)可有可無,對企業(ye)(ye)同樣(yang)重要,區別只是(shi)是(shi)否(fou)作為企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)優勢和差異化所(suo)在。

當前我國(guo)鋼(gang)(gang)鐵行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展仍(reng)處在(zai)上升階段,還(huan)有很大的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展空間(jian),特別是(shi)(shi)在(zai)產業(ye)優(you)(you)化、結構優(you)(you)化、內涵發(fa)(fa)展方面還(huan)有很長的(de)(de)(de)路要(yao)走。鋼(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)無論采用何種發(fa)(fa)展路線(xian),作為生產制造(zao)企(qi)業(ye),產品(pin)都是(shi)(shi)最基礎、最本質的(de)(de)(de)輸(shu)出(chu),任何盈利模式(shi)、服務增值都是(shi)(shi)附著在(zai)產品(pin)這(zhe)個(ge)基礎之(zhi)上。鋼(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)要(yao)發(fa)(fa)展,離(li)不開優(you)(you)質的(de)(de)(de)產品(pin)這(zhe)個(ge)最基本的(de)(de)(de)要(yao)素。

喬布斯曾(ceng)說:“我追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)是(shi)建立一家經久(jiu)不衰的(de)(de)公(gong)司,所有(you)員(yuan)工都目標(biao)一致地開發偉(wei)大的(de)(de)產品,其他一切都是(shi)次(ci)要的(de)(de)。當(dang)然,獲得利潤是(shi)好(hao)事,利潤讓你能夠追(zhui)求(qiu)(qiu)創造偉(wei)大的(de)(de)產品。”對鋼鐵企業來說亦(yi)是(shi)如此,把產品做(zuo)好(hao),是(shi)鋼鐵企業必須永(yong)遠堅持的(de)(de)基本發展路線。

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